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本土户外品牌渠道下沉三四线城市并非一帆风

2019-08-15 13:51:13来源:励志吧0次阅读

本土户外品牌渠道下沉 三四线城市并非一帆风顺 日前,在云南保山,某本土户外品牌对原有的渠道进行了调整,关闭了街铺店,退出了当地商场系统。曾几何时,面对三、四线城市的潜力市场,很多本土户外品牌都将渠道下沉提上品牌发展议程。然而,由于品牌认知度不够、市场发育不充足等原因,以及在三、四线新渠道下沉中出现的价格体系问题,不少户外品牌在三、四线渠道下沉过程中遭遇不易。 “做得不好,所以我们就收了。”对于三、四线市场渠道的开拓,某本土户外品牌相关负责人难免有点遗憾地说,每一家企业都希望向更广泛的市场要销量,提高市场占有率,特别是面对国内三、四线城市日益增长的消费力,又岂能放过,只是之前把这场扩张想得太乐观。 根据2013年亚洲户外用品展览会上发布的相关数据显示,随着中国城市化的推进,中小城市的购买能力日渐增强,这将为庞大的户外用品市场带来持续性的购买力,在未来10年内还会使行业继续保持两位数以上的年度增长率,这其中具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。 于是,本土户外品牌纷纷将渠道下沉,希望能够在三、四线市场扎根。但是在渠道下沉的过程中,三、四线的消费者对于户外品牌相较而言较少接触,认知也比较薄弱,所以,品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。 由于三、四线城市的消费水平不如一、二线城市,品牌在三、四线城市进行销售需要做出适当的让利,这就要求公司要对产品的结构和产品的配比做出适当的调整,但是一旦价格体系出现不统一,又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。 不仅如此,在大多数的三、四线城市,缺乏相应的商场渠道,这样一来就只能开专卖店,整体的专卖店成本肯定远远高于商场成本,如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报,企业还不得而知。 事实上,本土户外品牌在三、四线城市,主要还是销货为主,根据三、四线城市的特点,目前还是跑量居多,销售促销款为主,然后搭配一定的形象款和利润款,除此之外,还会利用现有进驻的一些商城资源,利用一些特卖档期进行特卖会 业内人士建议,在渠道下沉过程中,户外品牌需要以自身定位为基准,切勿盲目圈地,一味追求点数量这种变相的做法不但不可取,也无法真正带动销售。有一点应该很清楚,本土户外品牌向下向乡镇店发展,最终的目的是想通过渠道扩张带动销售,再通过销售拉动品牌的发展,而不能让消费者与市场出现混淆。 渠道下沉,并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场,大小通吃,在考虑企业本身是否有足够的运营能力后,切记不能把自己的品牌定位打乱。小孩上火怎么办
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