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照明企业为何恐惧互联网

2019-10-08 23:14:35来源:励志吧0次阅读

照明企业为何恐惧互联

当“互联+”成为国策时,照明企业知道不做“互联+”不行了。然而,当真做起来,却面临着对“互联+”的天然恐惧。既然恐惧,那么一定激活人类天然的防卫意识,所以,许多照明企业的“互联+”多数是在防卫心理下的保守做法。

当互联+成为国策时,照明企业知道不做互联+不行了。然而,当真做起来,却面临着对互联+的天然恐惧。既然恐惧,那么一定激活人类天然的防卫意识,所以,许多照明企业的互联+多数是在防卫心理下的保守做法。

保守做法,不是收益最大化,而是损失最小化。

何以恐惧?

照明企业在面对互联+,是有包袱的。这个包袱就是存量。互联没做起来,别把传统路子也丢了。这是恐惧互联+对传统的冲击。照明企业为什么会有对互联+的恐惧?因为那些互联大佬的忽悠,造成了社会对互联的错误认知。

互联是去中间化的,这个认知让照明企业恐惧。

照明企业是靠经销商与消费者建立联系的,如果互联是去中间化的,那么互联+就意味着传统销售体系会受冲击,甚至解体,而这必然遭到中间商的抵制。因此,面对去中间化,照明企业是恐惧的。

互联会扰乱价格体系,这是照明企业对互联的又一固化的认知。

既然互联意味着低价,那么必然扰乱价格体系,也意味着利润空间的压缩。而且,价格一旦降下来,涨价就几乎不可能了。

互联就意味着烧钱,这还是对互联的错误认知。

互联的信息,总是与风投、烧钱等相关联的。尽管这不是全部,但对于那些对互联知之甚少的人而言,这就是全部。那些没有融资能力,烧不起钱的人,当然会恐惧。

互联是不那么靠谱的事,一个idea就能融资。对于那些扎扎实实做事的照明人来说,多少有些不靠谱。

互联意味着颠覆和迭代,颠覆的事,或许还好理解。对于迭代,很多人难以理解。难以理解,就有恐惧。

电商一定是线上交易,却不知道只要利用互联,甚至利用互联思维进行推广、传播和营销,都可以是电商。

因为恐惧,所以隔离

面对恐惧,本能的反应是逃避。然而,互联+已经成为国策,逃避得了吗?既然逃避不了,只有隔离。笔者专门起了个名词:互联隔离。照明企业把互联像病毒一样隔离开,避免传染。

互联与传统怎么隔离?就是传统与互联是两套体系,各做各的。比如,另起炉灶,另组一个班子,让你们折腾互联吧,只要不影响原有的销售体系就行。折腾得好,就加大投入;折腾得不行,随时刹车。

这是拿传统模式与互联模式竞争,既然是两支队伍,就意味着传统照明的优势很难嫁接,也意味着要与纯互联企业竞争,这当然是拿劣势与别人的优势竞争。

在互联+还没有成为国策时,照明企业做电商,比如进驻天猫,基本上采取的是这种做法。对多数照明企业,这只是应景的做法,因为电商部分毕竟很小。

然而互联+不是两套做法加在一起,而是照明与互联的有机结合。比如,传统的线下流量转入线上,做O2O。

恐惧何以解除?

因为无知,所以恐惧。

按说,互联时代,信息透明度高了,信息应该更加对称了。然而,最重要的不是信息对称了,而是那些掌握着话题权的互联大忽悠们,没有把互联的真相告诉大家。比如,如果照明企业知道互联企业也有一支庞大的地推队伍,那么照明企业就会认为原来的渠道是互联时代的优良资产。如果照明企业知道电商其实是拿去中间化让渠道就范,那么就不会害怕渠道冲突了。如果知道百度其实是靠打营销的,那么互联就不那么神秘了。

都说互联+是一把手工程,这倒不假。因为最大的恐惧来自一把手,不管部下多么淡定,只要一把手恐惧,就等于整体公司在恐惧。

说实话,刚接触对互联存在恐惧是正常,但是慢慢跟踪一些企业,参与实践,就会发现互联不值得那么恐惧。

现在,当照明企业对互联+有恐惧时,其实做法是很传统的:实践是检验真正的唯一标准。拿几个市场试点一下,只要效果好,恐惧立即消除。

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