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电视购物以全民批发式零售挑战传统零售联商

2019-10-13 01:57:35来源:励志吧0次阅读

电视购物以"全民批发式零售"挑战传统零售联商资讯中心

电视购物频道以 全民批发式零售 模式,将零售业最高可达70%的成本和中间商利润让利给消费者。 以 全民批发式零售 搅局

自从2006年开始,国家广电总局开始对电视购物行业实施 禁播令 、提高准入门槛等一系列措施后,以往诚信缺失、乱象丛生的格局被打破,有广电背景的新型家庭电视购物频道才迎来了真正的春天。现在,实体经济出现增长放缓的趋势,因价格优势,该行业反而又迎来了一个发展契机。而这不仅表现在业绩的增长上,对优质供应商的争夺也越发迫切。

减少中间环节价格优势凸显

实体经济不好的时候,对家庭电视购物反而更好。 日前,湖南广电旗下快乐购物股份有限公司(简称 快乐购 )举行的供应商大会上,其常务副总经理唐靓透露,今年一季度的订购额同比已增长30%, 价格成本优势就是订单增长的原因,供应商直接找我们,缩短供应链和广告投放时长

,如一件衣服在商场卖300元,在快乐购可能够买三件。 据称,在2008年底金融危机开始后的一段时期

,该公司销售也曾出现高速增长。

一位广东的日用产品制造商告诉,现在出口受阻,他们希望扩大内销。而电视购物正是其考虑的首选, 走传统零售渠道,账期长,还有高额入场费,这是许多出口企业纠结的地方。

此外,业内人士告诉

,电视购物频道以 全民批发式零售 模式压缩新产品上市及退市的周期和成本,并将零售业最高可达70%的成本和中间商利润直接让利给消费者,这些优势是传统零售业和第三方租赁电视时段销售无法比拟的。

各电视购物台争夺供应商

的确增加了很多外单的供应商来找我们

。 唐靓表示,因此,为了更畅通地与供应商沟通,快乐购今年重点推出了HBP系统,只要能上进入该业务系统就能成为快乐购的供应商。

事实上,此前中央电视台旗下的中视购物也曾在广州的一个论坛上,高调向珠三角制造商们抛出了 无门槛招商 的信号。

不过,供应商们最担心的是账期问题。2011年,快乐购曾斥资2亿元缩短供应商账期,最长不超过40天。而中视购物在去年中推出了一项 零广告费、零进场费、零账期 合作模式。江苏广电下属好享购物的2012供应商大会的主题同样也是围绕账期、库存周转、供应商奖励机制等方面进行。

唐靓表示,广邀供应商也并非全盘接受

,快乐购会对商品的质量认证、销售潜质等方面做出综合考评。若成为优质供应商,该平台将提供播出时数、会员数据库分享等扶持政策。据悉,其供应商目前已达3100家。

观察 广州市场是块 难啃的骨头

广州制造业发达,传统零售业发展快,社会零售总额一直位居全国前列,然而对家庭电视购物行业来讲,却是 难啃的骨头 。

2006年,韩国现代百货退出了与广州电视台合作的 现代家庭购物频道

,虽然快乐购接手来到广州,但其后同样铩羽而归。而后,于2010年又重新杀回。

据了解,快乐购的华南市场包含广东、广西、海南、云南、重庆、四川,但销售额在总额中占比很低。 电视购物在广州的认知度不够高,而当地商业流通中心的特色也导致行业竞争力不大。 快乐购董事长总经理陈刚对此前的退出曾坦言。

广东南方家庭购物有限公司总经理鲍卫也表示,TVS东方购物已做好了先亏损四年的准备,因为需要让广东的消费者重新认识电视购物行业。她表示,广州是个很理性的消费市场,信任度的建立尤为重要,我们将这点放到了非常重要的战略上。

不过,尽管市场难攻,去年下半年后仍多了两家购物频道在广州落地,目前广州可接收到的购物频道已有6家。

国内知名度较高的家庭电视购物频道

名称 销售额 开播时间

东方购物CJ家庭购物 2011年80 亿元 2004年4月

快乐购物 2011年40 亿元 2006年3月

好享购物 2011年25 亿元 2008年12 月(开始运营)

中视购物 2008年5.98 亿元 2006年12 月

宜和购物 2009年超2 亿元 2008年3月

央广购物 2010年约1 亿元 2010年6月

(排名不分先后,据络公开资料)

目前在广州落地的家庭电视购物频道

名称 所属电视台或集团 落地时间

粤购物 广州电视台 2010年 8月改组经营

快乐购物 湖南广电 2010 年4月

时尚购物 广东电视台、台湾东森国际 2010 年7月

天天购物 广东电台、白马集团 2006 年

TVS东方购物 南方广播影视传媒集团、上海东方传媒集团旗下东方购物 2011 年10 月16日

央广购物 中央人民广播电台 2012年 4月

(排名不分先后,据络公开资料) (来源:新快报 :骆智冕)

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